„Verkaufen will gelernt sein“
Fast jeder Verkaufsprozess (natürlich nicht das klassische „Abholgeschäft“ wie ‚Brötchen kaufen’) durchläuft verschiedene Phasen:
- Beziehung aufbauen
- Bedarfsanalyse
- Nutzenpräsentation
- Einwandbehandlung
- Abschluss
Nur wer alle fünf Phasen beherrscht und die dazu gehörigen Tools und Techniken intuitiv einzusetzen weiß, ist als Verkäufer richtig erfolgreich.
Ich zeige Ihnen, wie das geht!